时至今日，美国对华复合关税飙升至 145%，中国对美反制关税也涨至 125%，因此有媒体认为，这基本等同于“脱钩”。在这种局面下，讨论关税的高低已无意义，双方拼的是国力和韧性。

昨天的文章里，我们说美国加征关税的行为是在筛选“人”和“狗”，后台有人说这种比喻太狠了。没关系，咱可以把“狗”换成“驴”或者“马”，反正都是人类的好朋友。

说回钻石的事儿。

对于钻石行业这个相比国民经济而言极为微小的“一叶扁舟”来说，我们需要聚焦到两件事情上来：

1）持续追踪外部环境动态，这是“知彼”
2）加速构建本土生态系统，这是“知己”

知彼

根据 Paul Zimnisky 及相关分析师近期发布的一些内容来看，有以下几个内容是我们需要重点了解的：

一、对于美国市场来说，钻石原产地的认定标准，是“实质性转变”（substantially transformed）。比如切磨加工，把毛坯变成裸钻，这就是一种实质性的转变过程。

在裸钻进入美国市场的时候，判断适用多少关税的基础，是看这个“实质性转变”的发生地在哪里。当然我们也要考虑类似 USMCA（美-墨-加三国协定）这样的协议框架等等，具体细节可以再讨论。

二、即使未来美国对印度只维持10%基础关税 （现在特朗普给的是暂定90天），美国的钻石珠宝市场依然会受到影响。这种影响并不直接来自钻石供应链（因为批发商和零售商都会考虑分摊这些成本），而是来自中美关税战带来的消费力冲击。

也就是说，钻石珠宝本就是一种非必需品，如果连必需品和日常消费都要快速涨价的话，还剩下多少人会去购买（或者有情绪购买）非必需品呢？

三、从贸易端来看，目前留在美国的存货应该会获得一个不错的溢价，因为在关税政策的影响下，未来进入美国的钻石珠宝成本都会提升，零售价也大概率会上升（尤其是高端产品），因此原本的存货会更“值钱”——尽管这完全是人为因素导致的结果。

由此可能引发的，是二奢市场的高速发展。

四、在下游市场，由于材料价格基数较低的缘故，培育钻石零售商受到的影响可能比天然钻石更小。他们也许会调整价格，但依然会保持较好的毛利率，以及较大的运作灵活度。

这对于天然钻石零售商而言也不是坏事，因为两者的价差拉大，将更加有助于区分受众和市场，从而为双方赢得发展的空间。

知己

对于中国钻石珠宝行业来说，2024年零售市场低迷的现实，从某种意义上正好给了我们两点启示：

一、无论天然钻还是培育钻，不但需要更多的宣传，而且需要更多的团结。这种团结，不仅仅是零售层面的，更是产业链层面的。

比如我们怎么大力发展切磨加工，来同时服务两个行业？怎么和周边国家进行互惠合作，来促进转口贸易？怎么进一步深化自己本就较强的优势（如镶嵌），来加强“中国制造”的不可替代的独特性？

至于某些"非常规贸易手段"，虽非正道，却难禁绝。当务之急是确保合法贸易通道畅通无阻，只不过在国运博弈中，生存才是第一法则。

二、加大创新力度，尤其是培育钻石行业，不要局限于珠宝首饰。

关于这一点，上周出差的时候我和几个朋友重点聊过。现在这个行业里的创新意识是存在的，比如有人在做文创升级，有人在做跨界合作等等。受益于小米手机案例带来的启发，这似乎已经在一定范围内形成了比较积极的共识。

但能真正落地的想法和项目都还有限，主要难度在于，将理想转变为现实的时候，除了技术考量之外，更需要主事人有一定的冒险精神。

冒险精神很可贵，但“刀尖起舞”也许会带来经济损失。所以在“大家都不赚钱”的环境里，愿意掏腰包冒险的不会太多。

不过，传统路径正在逐一封死，或许唯有创新赛道才能杀出血路。

随着关税对抗逐渐失去实际作用，决定胜负的关键已转向国家综合实力与产业应对能力。面对当前形势，中国钻石行业既要准确判断国际规则变化，更要通过产业链协同和技术创新提升自身实力。只有坚持开放合作与自主发展相结合，才能在这场长期竞争中把握主动权。