随着实验室培育钻石市场持续波动及批发价格走低，行业整合加速。自2021年成立以来，Grown Brilliance凭借差异化战略迅速崛起，成为培育钻石珠宝领域的知名品牌。2025年，该品牌进一步深化零售布局，全国门店数量已达14家，覆盖纽约、洛杉矶、芝加哥等核心商圈，并计划于年内在纽约苏豪区开设旗舰展厅。

实体零售驱动增长

尽管品牌早期以电商为主，Grown Brilliance自2023年起试水线下市场，在佛罗里达、休斯顿等地开设首批门店，验证了实体零售的潜力。创始人Jhaveri表示：“消费者对线下体验反响热烈，这促使我们加速扩张。”目前，其门店网络已拓展至洛杉矶、达拉斯、华盛顿特区等高净值区域，其中纽约第五大道门店采取预约制，专注高端客户服务。

整合资源强化品牌渗透

2024年，Grown Brilliance通过收购电商品牌Clean Origin，将其6家线下门店纳入麾下，进一步填补区域市场空白。Jhaveri解释：“原Clean Origin门店所在市场对Grown Brilliance的认知度不足，整合后更有利于品牌渗透。”与此同时，Clean Origin作为独立线上平台继续运营，主打差异化日常佩戴珠宝，与主品牌形成互补。

产品策略聚焦“升级需求”

门店商品以婚庆珠宝为核心，订婚戒指销量居首，同时涵盖大克拉网球手链、永恒戒指等高单价精品。Jhaveri指出，当前增长亮点在于“钻石升级市场”：“许多消费者早年因预算或选项限制选择了小克拉天然钻石，如今他们更倾向用培育钻石实现‘更大克拉、更优切割’的婚戒升级。”

价格波动催生新机遇

面对实验室培育钻石批发价与天然钻石价值同步下滑，Jhaveri认为这反而强化了消费者对培育钻石的信心：“当高性价比与品质兼具时，价格波动并未削弱需求。我们的手工珠宝以合理定价和品牌信誉赢得了市场认可。”

未来：聚焦旗舰项目与精准扩张

2025年，Grown Brilliance将优先落地纽约苏豪区旗舰店，并基于消费者需求评估新市场。“实体店的核心是服务体验，我们会在客户需要的地方持续深耕。”Jhaveri表示。这一战略或将推动品牌在行业整合期进一步巩固领先地位。