Signet （美国最大的珠宝零售商）在一周前发布了最近一期季报后，其股价出现快速下跌。毕竟，销售总额同比下滑3.1%、营业利润下降30.8%、单店业绩同比下降0.7%，这些都是让投资者担忧的数字。

不过，假如我们从另一个角度看这份报告的细节，并阅读该集团 12月5日 的电话会议纪要，或许会觉得其实情况并没有那么糟糕，并能针对北美珠宝首饰市场的趋势做出一些有趣的判断。

▲ 图源：Signet

首先，线上销售对婚嫁珠宝是有冲击的。

从财报的角度看，假如算入“数字品牌”的线上销售（主要是 James Allen 和 Blue NIle），Signet 在这个季度的订婚戒指销量下降了2%。但如果除掉这个“数字因素”，那么订婚戒指的销量其实还上升了近4%。

所以这说明了在北美市场，线上和线下消费的倾向性是很不一样的。婚嫁产品的成交场景相对还是更加传统一些，因此适合在线下实体店铺内的销售；而时尚类产品因其定位不同、消费者属性不同，所以在线上更有优势。

▲ 图源：Signet

其次，在这份财报里表现出色的“时尚类产品”中，培育钻石发挥了很大的作用。

在电话会议纪要里，Signet 首席执行官 JK Symancyk 重点提到了培育钻石的影响，认为它对传统珠宝行业格局造成了强烈冲击，改变了市场供需结构与竞争态势。

另一方面，于时尚品类而言，培育钻石恰似创新催化剂，凭借其多样化的设计与亲民的价格优势，为时尚珠宝产品线带来更多的机遇。

至于婚庆领域，培育钻石的作用同样不可小觑，其中最重要的是它“拓宽了婚嫁配饰的选择范围”，丰富了产品风格与材质搭配，进一步提升了整个行业在婚庆市场的吸引力与竞争力。

财报里的一组数据很好地佐证了这个观点：Signet 本季度的北美市场时尚珠宝平均交易额（ATV）出现两位数增长，其中培育钻石板块的ATV增幅超过了30%。

面对这样的情况，Rapaport 将昨晚的评论视频标题定为：For Signet，Lab-Grown Diamonds Are in Fashion，一语双关地表达了两个意思：1）培育钻石正在流行；2）培育钻石适合时尚首饰领域。

这个说法“非常 Rapaport”。

除了上述两个趋势之外，Signet的财报还体现了一些其他内容，如消费者对价格的敏感度较高、企业正在优化产品组合以契合消费需求等等。此处不做赘述。

目前的市场环境并不理想，美国市场的复苏也似乎没有达到业内之前的预期。Signet 的财报是一个市场缩影，它揭示了诸多的挑战，也为珠宝行业参与者提供了一定的指引。

对于我们而言，北美市场是一个不错的参考。或许，我们能通过对他们的研究，从中找到适合自己发展需要的元素，为中国市场和从业者的工作赋能。

以上内容请谨慎参考

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