事件

昨天，戴比尔斯官方发布了一个新的宣传片《Forever Present》（暂且翻译为“永恒之礼”，详见同名视频号），用于年底节假日期间的市场推广。

该视频将出现在社交媒体及其他线上平台，也会现身于诸如大型机场等线下实体场所。

▲ 图源：戴比尔斯官网及领英账号

内容

这个视频采用黑白画面，分多个镜头阐述了一些多元化的“爱”。

这种“爱”，已经不再是过去单纯的“爱情”，而是包括了如父亲和女儿之间的爱、母亲和新生婴儿之间的爱等等，体现了那种自然且特殊的情感联系。

▲ 图源：戴比尔斯视频《Forever Present》

解析

作为天然钻石的巨头，戴比尔斯采用了一句“Natural connections deserve natural diamonds”来进行表述，即“天然的情谊配天然的钻石”。

如果深究这句话的含义，我们不妨解析为三个层面：

1）情感与价值层面

亲情、爱情、友情等等，都是人与人之间自然真挚的情感联系，需要用天然纯粹的事物来承载。

2）品质与特性层面

人际关系是生活中逐渐积累、沉淀而成的精神产物，这需要经历一个（也许）漫长且严苛的过程，这和天然钻石的形成过程有一定的相似性。

3）营销与理念传达层面

通过这个视频，向全球范围的受众传达一个理念，即天然钻石不仅仅是一种奢侈品或艺术品，更是能与人们内心深处情感产生共鸣的材料。

上述都是我们基于对天然钻石和戴比尔斯的理解得出的解析，并非该公司官方的诠释，因此还请业内谨慎参考。

质疑与反对

当然，针对这个视频的反对声音依旧是存在的。

• 有人在社交媒体上表示，这次重提“Forever”，即“恒久远”，是一种老套的宣传口径，意味着戴比尔斯并没有从“过去的荣耀”中走出来。

• 也有人质疑，为什么不延续之前在10月份发布的那个《Worth the Wait》（即“值得等待”，我们在视频号上有简单的解读），强化天然钻石的“历程”概念，从而凸显其稀有性呢？

• 更有人提出，该视频的呈现方式过于文艺，因此并不亲民，会拉开天然钻石和普通民众之间的距离。

这些都是颇有价值的观点，反映了钻石行业向多元化不断演变的趋势。从某种意义上讲，业界对此产生质疑和讨论，对行业的发展是有推动作用的。

对培育钻石行业的启示

从培育钻石行业的角度来看，能从中得到哪些启示呢？我们初步考虑了一下，大概有以下几个方面：

1）以通用型营销的方式，建立独有的社会形象和价值观

在强调科技、可持续发展的同时，我们也需要将培育钻石这类材料和某种（或几种）情感相连接。可能并不是那种“强绑定”，但至少要让它成为受众能在第一时间联想到的情感元素。

2）进一步提升社会认知度

我们在之前的文章中说过，单就中国市场而言，如果放大到全社会来看的话，培育钻石的社会认知度依然是比较低的。所以我们需要向天然钻石学习的是，通过如明星合作、投放素材、参与各类活动等多种方法，持续不断地向C端传递培育钻石正向的、积极的理念。

3）多元化的未来

戴比尔斯这个视频，体现的是多元化的爱。对于培育钻石而言，基于多元化的人类情感，以及培育钻石适合定切等基础特性，我们可以考虑突破“钻石”原有的应用范围，将培育钻石产品引向一些更大的市场，从而缓解目前较为紧张的供求关系。

承认社会需求的多元化、在质疑声中成长，或许是戴比尔斯百余年历程带给我们的最重要启示之一。

以上内容请谨慎参考

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