图源：戴比尔斯官网

今天戴比尔斯方面传出两个重要的消息：

01

增加2000万美元营销投入

公司将重新力推“A Diamond is Forever”（中文：钻石恒久远，一颗永流传）的口号，并在美国和中国市场追加投资2000万美元的营销费用，用于支撑（和推动）2023年底节假日期间消费者对天然钻石的需求。

这笔巨额投入将用于“广泛的媒体”，其中不仅包括传统媒体（包括印刷、户外和数字媒体在内），还包括“由意见领袖们制作的内容”，以确保天然钻石“以引人入胜的方式”得到宣传。

除此之外，戴比尔斯还会向钻石行业免费提供这些宣传材料的使用权，并与行业领军组织展开合作。

02

放弃销售培育钻石订婚戒指

戴比尔斯旗下培育钻石品牌Lightbox在进行了“为期三个月的市场测试”后，决定放弃销售订婚戒指类产品，而是将注意力集中在“更有希望的机会”，即时尚首饰，和价位亲民的裸石。

Lightbox的测试“拓展了对培育钻石的洞察”，并认为“很多销售培育钻石订婚戒指的商业主张（原文：commercial proposition）似乎是不可持续的”，因为“零售商（已经）需要每两年将所售培育钻石的克拉数翻倍，以维持固定的毛利润”。

我们的观点

今年6月21日，我们报道了Lightbox开始“出人意料地”销售订婚钻戒的事情。当时这件事在业内引起了大量的争议，有人甚至认为“戴比尔斯背叛了行业”。针对这种观点，我们在8月22日的文章中分析了戴比尔斯作为矿业公司的本质，以及对“区分培育钻石和天然钻石”的一贯战略。

无论外界将会怎么评论，我们始终认为，戴比尔斯作为一家以钻石矿业为主营项目、在天然钻石行业具有绝对领导地位的公司，最终做出这样的决策——无论正确与否——是合情合理的选择。

从另一个角度来看，坚持“恒久远”的主张，在零售市场追加巨额营销投资，这再一次反映了巨头戴比尔斯对于理念和战略的坚持。从企业运营的角度来看，戴比尔斯是令人尊敬的。