自从6月下旬Lightbox（戴比尔斯旗下培育钻石零售品牌）开始投放培育钻石订婚钻戒以来，我们一直在关注行业内外对这件事的看法和观点。大部分的反馈都是“戴比尔斯面对市场的变迁，不得不重视培育钻石在婚庆市场日益上升的地位”，也有一部分朋友认为“戴比尔斯从原本对培育钻石的否定，转向了对培育钻石的肯定和支持”。

我们认同上述的第一种说法，即“戴比尔斯不得不重视培育钻石”，但不认同第二种说法，即“戴比尔斯支持培育钻石”。从戴比尔斯的主营业务结构、对外投资类型、资产构成、股东背景，以及发展历史来看，戴比尔斯支持培育钻石行业的概率不大。它之所以在2018年推出Lightbox，其根本目的是“为了区分培育钻石和天然钻石”。

讲得更通俗一点，戴比尔斯是天然钻石行业坚定不移的维护者，而不是培育钻石行业的支持者甚至同情者。

三周前，戴比尔斯首席执行官Al Cook在领英上发布了一个视频，主要介绍了如何使用一款名为SYNTHdetect的仪器来检测培育钻石和天然钻石的过程。SYNTHdetect是戴比尔斯旗下公司 IIDGR（The International Institute of Diamond Grading & Research）于2017年推出的仪器，时间早于Lightbox的投放时间（2018）。这从另一个角度佐证了戴比尔斯对于区分两类钻石的决心。

▲ 视频源：Al Cook领英账号

原创制作方：戴比尔斯

本文引用该视频，无任何商业目的

在这个视频中，Al Cook明确地将培育钻石和天然钻石描述为“两类完全不同的钻石”，并在仪器检测出天然钻石时发出了“Hurray”的欢呼。

从商业的角度来看，一家公司能坚定地执行自己的战略，这是值得尊敬的行为。虽然这个视频的内容对培育钻石行业并不友好，但我们依旧可以从中体会到某种激情——无论背后是否存在利益的因素（相信是有的，这很正常）。

作为一家天然钻石企业，戴比尔斯的目的，一直都是区分天然钻和培育钻。这是一种市场教育的行为，也可以被视作某种通用型营销。

通用型营销的目的之一，是把产品和情绪进行挂钩。当消费者反复看到“两类钻石有区别”、“培育钻石不稀缺”、“培育钻石在不断降价”的时候，某种群体情绪就会逐渐形成。

相比之前的“恒久远”，这似乎是一种更复杂、更综合的通用型营销方式。

所以，培育钻石行业应当做出怎样的反应？怎样向下游市场输出某种概念，从而形成某种群体情绪？这是值得思考的问题。