最近一直在准备1月28号郑州培育钻石研学课程的内容，其中一个重要的板块就是针对零售行业的探讨和数据分析。

潘多拉（Pandora）在中国市场的困境，是我们在研究过程中不得不重点考量的一个案例 —— 尽管目前它的培育钻石产品尚未覆盖到中国市场。

从各路分析结果来看，2025年 Pandora 在中国市场遭遇了相当大的麻烦，不但销售额较巅峰时期下跌了近 80%，而且还被迫将年度关店计划从 50 家翻倍至 100 家。

这一标志性事件不仅是单个品牌的商业失利，更深刻折射出中国消费市场的变迁。

消费从“符号”转向“硬通货”

在宏观经济不确定性增加的背景下，中国消费者的行为模式正经历一场深刻的理性回归。以往对品牌符号和情感溢价的追逐，正迅速让位于对资产保值性的考量。这一转变最显著的体现，便是黄金消费的逆势崛起。

对于中国消费者，包括Z世代在内，购买黄金不仅是“悦己”消费，更是一种务实的“资产配置”行为。比如本土黄金品牌推出的“小金豆”等产品，就完美契合了年轻人“攒钱式”消费的心理，使其成为一种（相对）低门槛、兼具装饰与储蓄双重属性的“硬通货”。

有分析认为，在此背景下，Pandora 以925银和合金为主要材质、高度依赖品牌故事和情感附加值的产品，其“非保值”的属性被舆论无限放大。当消费者开始从不同的视角来衡量一件饰品的价值时，Pandora的“串饰”便迅速从“精致的奢侈品”沦为了“昂贵的小玩意儿”，其市场萎缩成为必然。

从“仰望西方”到“文化自信”

另一个原因，或许是中国消费者文化自信的崛起。

在 Pandora 中国市场崛起的时代，是中国消费者对西方品牌和“轻奢”生活方式充满向往的时期。然而，随着“国潮”文化的兴起和民族自信的增强，消费者的审美和偏好发生了根本性转变。

“古法金”等蕴含中国传统工艺和文化元素的产品备受追捧，成为新一代消费者彰显文化身份的载体，本土品牌凭借对中国文化的深刻理解和强大的渠道掌控力，牢牢占据市场主导地位。

相比之下，Pandora 作为一个纯粹的西方品牌，它讲述的“丹麦童话故事”，在强大的本土文化向心力面前稍显乏力。它既缺乏黄金的“硬价值”，又没有本土品牌的“软文化”，最终陷入了尴尬的“夹心层”困境。

对中国培育钻石零售市场的启示

Pandora的阶段性失利，为中国培育钻石市场提供了宝贵的经验教训。培育钻石与Pandora的产品在某种程度上具有相似的“软肋”，即缺乏传统意义上的稀缺性和保值性。

因此，培育钻石品牌若想避免重蹈覆辙，就需要构建一套全新的价值叙事和市场策略。

培育钻石不能，也没必要与黄金或天然钻石在“保值”的赛道上竞争。理智的做法是开创一个全新的价值维度，将消费者的注意力从“它值多少钱”转移到“它代表什么”。

比如通过宣传“科技进步与时代精神”，将目标客群锁定在Z世代及对科技、创新有高度认同感的都市白领。

比如“设计驱动与艺术表达”，通过和独立设计师、艺术家的合作，推出联名产品系列。强调独特的切割工艺、镶嵌技术和设计理念，将培育钻石提升为一种“艺术媒介”，从而获得基于设计和创意的品牌溢价。

或者是“悦己消费的理性升级”，将购买培育钻石定位成“既满足了对美的追求，又避免了为过高的品牌溢价和稀缺性故事买单”的行为。

不同的营销理念，融入不同的消费渠道和消费场景，才能引发消费市场的增长。

2025年，《观研报告网》曾经发表过一篇报告，其中针对消费市场的估测是比较乐观的。（如上图）

实现这种乐观预期的基础是什么呢？应当是业内谨慎且真诚的市场态度，是对消费者群体足够的尊重。

采用“科技、设计、理性”三位一体的“新价值叙事”，辅以灵活创新的渠道营销，或许真的能将中国培育钻石带向媒体所说的“千亿级市场”。

#培育钻石 

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