在研究钻石行业的时候，价格始终是一个很重要的考量内容，因为它直接反映了市场的供求关系。

以天然钻石为例，疫情之后市场需求爆发，致使钻石价格在长达一年半的时间里持续上升。后来市场需求下跌，同时大量的裸钻从中游涌入下游市场，导致供求关系失衡、钻石价格在2022年Q2-2023年Q3期间急剧下跌（如下图）。

▲ 图源：IDEX

同样，在培育钻石市场，价格也是一个让行业观察者们十分关注的问题，众多媒体也乐于报道每一次价格的波动情况——尤其是降价。

当我们看到培育钻石的批发价格持续下跌的时候（即使2ct以下的板块相对稳定很多，但媒体依旧会以一个简单的“降价”来表述），难免会产生担忧：市场是不是越来越小了？

与此同时，不同机构出具的研报却显示，从销量的角度来看，培育钻石的市场不但没有缩小，反而越做越大了。虽然这些机构普遍缺乏精确的数据支撑，但例如“年增长9.4%”这样的“预测型数字”却依旧层出不穷。

一边在降价，一边市场在不断地扩大，这似乎就是培育钻石在现阶段的状况。

我们的老朋友Daniel Scott昨天在Lab-Grown Magazine上发表了一篇有意思的文章，里面就讲述了他对于降价和零售市场维护的一些看法。读了之后，我觉得有必要在此进行分享，给咱们国内的从业者提供一定的参考：

一、降价是科技类产品投放市场后的必然过程。

Daniel在文章中引用了两个案例来说明这个观点。

第一个是平板电视机。据美国NRF（零售联合会）的统计，在2018-2023年间，平板电视机的价格下降了约40%左右（如下图）。与此同时，平板电视的品质却在不断提升：更清晰、屏幕更大、声音输出效果更好等等。

第二个是数码相机。据彭博社提供的一组数据，自2010年至今，美国市场数码相机的价格下降了87%左右（如下图）。这里面的原因很多，有生产成本的下降，有智能手机的竞争等等。但数码相机的市场依旧是很大的，并没有因此而消失。

“所以对于科技类产品来说，一旦经过测试并投放到消费市场，都会经历一个降价的过程。”

当一种新产品进入市场的时候，总会出现少量的“市场领导者”，享受了市场初期的庞大红利。当这种产品成为“主流”之后，就会有很多公司涌入，生产相同或者更高品质的产品。价格战就开始了。

培育钻石就是遵循了这样的发展轨迹。

二、与本地消费者之间的信任，是培育钻石零售成功的关键。

Daniel讲了一个很有意思的案例：

宾夕法尼亚州的Willow Grove有一家成立于1945年的珠宝店，属于那种家族式的小店。后来Jared（Signet旗下品牌）在这家店旁边（“丢一颗石子儿那么远的地方”）开了一家新店，以此和2.5英里外的同集团品牌Kay和Zales遥相呼应。

无论Jared还是Zales，都采用了标准的市场轰炸方式，线上线下一起发力，销售的产品也包括了培育钻石首饰。

面对这种“大鳄型”的“圈地行为”，那家小珠宝店显得很孤单，不过最终依旧凭借着自己多年来积累的“邻里关系”生存了下来。不但如此，它还扩张了店铺，开始做一些有特色的培育钻石珠宝首饰。

现在这家小店和周边的“大品牌们”似乎达成了某种和谐，各自销售不同风格的珠宝，满足客户不同的需求。

所以，无论从宏观上看（即科技产品的市场发展路线），还是从微观上考虑（即传统零售店铺的“邻里关系”维护），培育钻石行业目前发生的很多事情其实都是正常且积极的。

对于培育钻石市场来说，降价并不意味着市场的萎缩，反而可能是成为市场主流的前兆。同时，这也是一个行业洗牌的过程，优胜劣汰，让真正有实力、有品质的企业能够脱颖而出。

因此，在培育钻石价格不断理性化的过程中，我们似乎更应该关注如何保持和提升产品的品质和服务，以满足消费市场的需求。毕竟，消费者的需求才是推动行业发展的根本动力。只要我们能够紧跟消费者的步伐，不断创新，就能够在这个变化的市场中立足，甚至走得更远。