发稿时间：2022年6月22日

从6月中旬开始，“奢侈品集团 LVMH 参与投资以色列培育钻石制造商Lusix”的新闻传遍了业内外。有的媒体将这次投资行为解读成“培育钻石进一步渗透奢侈品行业的重大事件”，但根据 Rob Bates 近期的一篇分析文章来看，这种想法似乎还有些早。

这篇文章写得有一些模糊，但里面的几个观点还是挺有参考价值的。我们剪掉文中的一些枝节，只对其中的观点进行整理阐述，供业内伙伴参考。

LVMH 是否真的有意将培育钻石引入其奢侈品体系，甚至投放在类似 Tiffany 那样具有全局影响力的品牌之中？这是一个很微妙的问题。

“打造奢侈品牌”是一项长期的、艰苦的、投入巨大的工作（前提是“认真打造”，而非单纯“挂个名字”）。所以尽管集团旗下的泰格豪雅在今年四月份推出了一个采用培育钻石的腕表系列，但也不过12件产品而已，只能算是一次小小的试水。

以 Tiffany 为例，LVMH 现在需要对这个品牌做两件事：1）拥抱年轻消费者；2）提升品牌档次，甚至是提高价位。

在这两个需求的影响下，管理层曾经做了一系列吸引大众眼球的举动，包括去年引发争议的广告语“不是你妈妈的Tiffany”（Not Your Mother's Tiffany，如下图）

▲ 图源：网络

尽管有争议，但就“吸引年轻人眼球”来看，这是个很成功的广告，也为 Tiffany 随后的骄人业绩打下了基础。

这次集团“涉足”一个热度很高的行业——培育钻石，就是一次提升品牌热度的举动。至于业内外传得很热的“布局”、“渗透”或者“准备大规模销售”等问题，只有以后才知道。毕竟 Benny Landa （创始人）还是 Lusix 的老板，并且他也有自己的想法。

▲ Benny Landa

作为以色列著名的发明家和企业家，Landa 在 Lusix 的口碑方面有着自己的打算。比如将“实验室制造”（Laboratory-grown）的概念演化成“太阳制造”（sun-grown），就是一个相当独特的思路。这次融资的9000万美金，主要用途就是建设太阳能培育钻石制造工厂，因此 sun-grown 的说法是比较形象的。

我们在网上搜到了这张图，算是一个有趣的佐证：

▲ 图源：网络

为什么要将“实验室”变成“太阳”？其中一个可能的倾向性是让培育钻石更加“接近”天然钻石在民众心目中的“感觉”。Landa 甚至曾经在公开场合表示，Lusix 制造培育钻石的过程，“就像人工种植西红柿一样”。

“我们不替代大自然，我们只是营造了类似大自然的环境。” 这是 Landa 当时的说法（源自Bates的文章表述）。

是不是很有意思呢？所以 LVMH 参与投资 Lusix 的另一个原因，有可能是因为看到后者具备了与时俱进的、更容易被某一类群体接受的理念，因此更有助于 LVMH 继续打造亲民形象。

不管怎么说，LVMH“涉足”培育钻石行业是事实（我们暂且用“涉足”这个词，以免引起不必要的误会）。另一方面，这个行业的发展也是有目共睹的，包括五月份在中游进出口环节超过7%的渗透率、在工业应用领域持续供不应求，以及美国零售市场的价格下降呈现减缓趋势（源自Rapaport六月刊末篇）等等。

市场呼唤巨头的参与，因为巨头可以起到重要的推动作用，只是巨头在下棋的时候会有自己的想法。他们会审时度势，根据大环境制定战略，并在关键的时候踏出一步。现在行业需要做的，除了等待之外，更重要的是让自己不断强大起来。

以上内容请谨慎参考。