▲ Sidney Neuhaus & Jessica Warch

Kimaï这个品牌创立于2018年底，创始人是上面两位美女，左边是Sidney Neuhaus，右边是Jessica Warch。这两位都出生在安特卫普的钻石世家，后来去伦敦学习了钻石珠宝。

昨天，英国版芭莎（Bazaar）大篇幅报道了Kimaï的情况，并介绍了两位创始人的观点。

在伦敦学习的过程中，Sidney和Jessica发现在珠宝零售行业有两个亟待改变的问题：

1）很多珠宝产品的消费者是女性，但实际定位却是男性。这是一个近年来一直存在的矛盾，造成了珠宝产品同质化现象比较严重，或者说，跟不上时代的发展。比如，为人称道、市场占比极大的订婚戒指，就是属于这样的情况。

2）传统的钻石行业的透明度一直很低。虽然近几年大量公司开始在这方面做出改进，但从整体上看，天然钻石领域的消费者依旧不是很清楚自己的钻石究竟来自何方。这种现象在前几十年或许没问题，但随着消费者的逐渐年轻化，它已经成为了一个越来越大的麻烦。

所以，Sidney和Jessica认为，女性的独立，以及消费层对行业透明化程度的要求，迫使钻石珠宝行业发生剧烈的变革。这两人一拍即合，选择了培育钻石作为自己的主营项目。时至今日，Kimaï只经营培育钻石珠宝，而且用的贵金属材料都是二次回收的黄金。

▲ Kimaï 的Wonder戒指

从现在的媒体宣传角度看，培育钻石能得到这么多人的欢迎、被这么多欧美商家力推，基本上就是三个原因：

1）价格（相对）低

2）具有环保属性

3）更适合定制

这三个观点是线上刊物 New World Diamonds 在昨天的文章中归纳的，谷歌可以搜得到。第三条是否正确有待商榷，但前两条却是实打实地存在的。其中第一条，更是众多年轻消费者在选购钻石时“临门一脚”的必备心态。

▲ Kimaï 的Galaxy系列耳环

芭莎在报道Kimaï的时候，还提到了一个问题：消费者的教育水平。

虽然只有短短的一句话，但在我看来这是非常重要的：“随着消费者教育水平的提升，近几年培育钻石越来越流行。”

每次提起“教育水平”的时候，总有人“挺受伤”，感觉我们是不是在嘲笑学历低的，或者看不起老一代消费者等等。其实不是这样的，因为“教育”不等于“学历”，而且一个人受教育的过程，大部分其实都发生在社会工作中。只要能保持开放的、好学的心态，那就无时不刻在接受教育。

所以，即使没什么高学历，但只要能不断地学习，这类人的“教育水平”其实是不低的。相比之下，如果总是习惯于呆在自己的“安全区”内，不善于接受新知识、新观点，一遇到不同的意见就跳起来骂人的话，那即使是名校毕业生，在我看来也只不过是个庸才。

从这个角度看，我相信现在的年轻人的教育水平都不低，因为太多的年轻人在不断地接受新知识、新概念。这也是为什么培育钻石的主要客群是年轻人的原因之一。

▲ Kimaï 的 Crown系列戒指

最后再说个小事儿。最近后台收到了一些评论和私信，有些还真的比较激烈，大概意思有两点：

1）培育钻石不可能替代天然钻石的稀缺性。

2）你们总是强调行业透明化，消费者到底在不在乎？

第一个问题很好解释。在我看来，培育钻石没有，也无需挑战“稀缺性”这个问题。且不论天然钻石是否真的稀缺（我相信是稀缺的），但培育钻石本身的工业属性就决定了它并不是稀缺的产品。

有一种情况例外，就是在技术遇到瓶颈的时候，那些在一段时期内占据顶尖地位、且无法量产的产品，是“相对稀缺”的存在。一旦瓶颈突破、开始量产，就不稀缺了。

至于第二个问题“消费者在不在乎行业透明化”，我觉得是这样的：客观地讲，肯定有一部分是在乎，而另一部分是不在乎的。人嘛，各有不同，很正常。但你回想一下，是不是之前有很多人在买天然钻石的时候会问一句：“这是不是南非钻？” 为啥就非得“南非”呢？因为“南非”之前被广泛宣传了很多次，成了几乎公认的“源头”。

且不论“南非”概念是否客观，但这至少说明，从广义上讲，消费者对“源头”这个概念其实是很在乎的。

所以，我个人认为，大部分消费者，尤其年轻消费者，会相当在意行业的透明度，尤其是“源头信息”的披露。（所以越来越多的钻石公司开始采用区块链技术）

这就是为什么两个行业（天然钻&培育钻）今天都在倡导“行业透明化”的原因。没有人可以否认它的重要性，因为这是符合消费者需求的积极变革。

钻石观察