只要是关注《钻石观察》超过一个月的小伙伴，肯定能明白我对培育钻石的感情。之前后台曾经收到一位做天然钻石的小伙伴私信，问：天然钻石现在的市场占比依旧超过了90%，培育钻石的未来会怎样？

这个问题其实问得蛮尖锐的，我也听得出其中的情绪，所以当时我并没有想好怎么回复他。在这里给这位小伙伴道个歉的同时，也说说自己的看法。

两个事实

事实一：培育钻石是一种高科技产品。

有的小伙伴会觉得不舒服，认为这是“钻石”呀，为啥就是“高科技产品”呢？这么说会不会概念就变了呢？但是我个人觉得，即使是天然钻石，也是离不开高科技“加持”的产品。甚至可以说，假如没有高科技的进步、介入和支持，天然钻石行业就不可能往前发展。不然你可以看看Sarine这家科技公司对钻石行业的贡献到底有多大。

我几乎在每一篇提及Sarine的文章中，都会表达自己对这家科技公司的敬意，今天也不例外。

现代社会，如果离开了高科技，几乎任何行业都会止步不前。所以，把培育钻石说成“高科技产品”，是褒义，而非贬低。

事实二：相比天然钻石而言，培育钻石的一大优势就是便宜。

说“便宜”，也不是贬低，而是阐明一个客观存在的现象。“便宜”来自两个方面的原因：一是生产成本的逐步下降，二是没有经历垄断模式的锤炼。

没错，我觉得上面说的第二条理由更重要，甚至是培育钻石天生的优势。我们不能否认戴比尔斯（De Beers）曾经的垄断行为给天然钻石行业带来的“秩序”，也不能否认它给行业带来的麻烦。显而易见的是，垄断模式终究是会破碎的，这是一种客观的规律，而非对任何一家公司的批判。

戴比尔斯在那个阶段执行垄断政策是个错误吗？绝对不是。不但不是错误，甚至还是一个企业应有的、充满智慧的战略思考。今天在诸侯纷争如此激烈的天然钻石领域，我们已经看不到“一家独大”的局面。但当我们回顾那个“唯我独尊”的年代时，还是要保持冷静和客观。

培育钻石的高科技属性，决定了它是一个百花齐放的行业。新进入者的增加、科技的进步，都对降低成本有推动作用。（相对）便宜，就是培育钻石迅速拓展市场的利器。

价值到底是什么？

之前写过的一篇文章中说到，从现代社会的发展趋势来看，“奢侈品”的概念会发生重大转变。它将不再是一类产品，而是一种思维、一种创新模式。

这说明什么？说明这个世界变化得太快，产品的价值将不仅限于产品本身，而是逐渐成为一种“意识”的反馈结果。

这种意识，可以理解为“认同感”，或者“需求”。从我个人角度讲，我更同意“需求决定价值”这种说法。

事实上，如果回顾百余年来天然钻石的发展历程，也是一个创造需求、满足需求、超越需求的过程。如果你看过11月28日的那篇有关奥本海默家族的文章，就会知道“需求”是多么的重要。怎样在十年内将占比不到20%的市场需求急速提升至80%，这是需要相当缜密的布局的。

奥本海默正是看到了下游市场需求的重要性，并且进行了缜密的布局，才能一口“吞掉”当时已经控制了上游的戴比尔斯。

时至今日，无论你觉得钻石是不是一场营销骗局，都不得不承认在下游做好布局的重要性。

中国做得怎样？

我已经不止一次看到这种偏颇的言论：中国的培育钻石已经世界第一。

为什么说它偏颇？两个原因：

（1）产量占比第一，不等于行业重要性就一定是第一；

（2）下游市场的需求，最终将决定整个行业的兴衰。

这两点其实在各行各业都有样本可以参考。即使是已经垄断了上游，最终也得依靠下游才能托得起来。现在虽然培育钻石“三巨头”都在中国，但有谁在大规模、有战略地布局下游市场？咱们做的培育钻石毛坯，基本都卖到了印度和比利时，然后由他们切成成品钻输送到以美国为主的下游市场（这里暂且不谈工业应用领域）。试想一下，未来的培育钻石市场会掌握在谁手里呢？

为什么戴比尔斯会推出Lightbox、建了新厂，还切进了BlueNile？

为什么Diamond Foundry会推出VRAI？

为什么ALTR会开始布局Lovemonster？

为什么Signet在猛推培育钻？

为什么连施华洛世奇都开始零售培育钻？

种种迹象都表明，凡是想做得大、做得长远的公司，都会尽快布局终端零售。

而如果埋头生产、忽视零售，就如同当年戴比尔斯被英美资源集团（Anglo American）收购之前一样，是有些危险的。

需求决定价值，市场决定地位。

所以不要盲目自大地认为，咱的产量世界第一，就是全球老大哥了。今后要比的是，哪儿的市场需求是第一。只有需求达到第一了，才是真正的世界第一。

Timing的问题

有人问：为什么Lightbox和VRAI都没有正式进入中国？他们有De Beers和Diamond Foundry做背书，难道看不到中国市场的潜力吗？

这应该是timing（时机）的问题。

Timing这个东西，每个公司都有自己的理解方式，这里我不想多评论。只不过我认为，现代社会的timing，和一百多年前的timing不一样了。因为现代社会信息散播的速度更快、人类思维的范围更广，所以“timing”究竟有没有到，这一点是非常值得商榷的。

市场教育这种事儿，做早了就会成为“垫背的”，不做就可能失去先机。但有谁知道究竟是“早”还是“不早”呢？有人说，现在很多老百姓连啥是莫桑石都搞不明白，这就推出培育钻零售品牌？太早了吧。但我个人认为，所谓的“很多老百姓”本身就是一个误解。与其说是“很多老百姓”，不如说是一些别有用心的媒体和键盘侠，它们出于圈流量的需要制造了各种烟雾弹，摆出个性十足却贻笑大方的pose，像小丑一样搏人一笑。它们不是客户，只是终将被时代沉淀的渣滓。

真正对钻石/珠宝有需求的年轻人，必定会通过各种渠道了解培育钻石和天然钻石。他们好学且开放，对新事物、高科技充满好奇和追求。这些人才是我们应当真诚面对和善待的群体。如果忽视他们的存在，一方面会让他们在迷茫中失去信心，另一方面会让中国市场再次落后于欧美。等你觉得“timing到了”的时候，其实“timing已经过了”。

也许一些大公司会认为，等那些小鱼小虾折腾够了咱再出手也不迟，到时候可以一家家吃掉。但在信息发展如此快速的今天，“小鱼小虾”的成长模式不同了。到时候你真能吃得掉吗？哪怕你有“I make you an offer you can't refuse”(给你一个无法拒绝的提议)的实力，你也未必有吃掉人家的机会。

再说几句

所以，今天在中国市场拼搏的那些培育钻石品牌，无论是不是国人自己的，都值得尊重。它们看似一群“小鱼小虾”，却拥有非常辉煌的未来，因为它们抓住了行业的本质。

以上内容为我个人观点。如有雷同，应当不是巧合。

钻石观察